跨境电商战场烽火再起，亚马逊低价策略激进应对新兴挑战。
近年来，跨境电商领域风起云涌，新兴平台如TEMU、SHEIN等迅速崛起，以其独特的低价策略抢占市场份额，给传统巨头亚马逊带来了前所未有的压力。为了应对这一挑战，亚马逊自去年下半年开始，采取了一系列激进措施，其中最为引人注目的就是其低价策略的全面升级。
据悉，亚马逊在6月的一场闭门会议中首次透露了“低价商店”计划，并在同年12月正式推出了名为“Amazon Haul”的低价商店。这一举措不仅标志着亚马逊在价格竞争上的新态度，也预示着跨境电商领域即将迎来一场更为激烈的价格战。
在“Amazon Haul”推出之前，亚马逊已经悄然上线了一系列辅助买家甄选最低价产品的“小工具”，如“价格力标签”、“价格历史查询功能”等。这些工具在一定程度上倒逼卖家参与价格战，进一步加剧了市场的竞争态势。
在这场跨境电商的大混战中，知名数码品牌Anker的动向尤为引人注目。作为亚马逊平台的头部卖家，Anker一直稳坐亚马逊美国区的品类销冠。然而，自去年7月开始，Anker却开始进驻TEMU，以半托管模式销售产品，由平台控制定价。此举无疑给亚马逊带来了不小的冲击。尽管Anker在TEMU的售价依然在对标亚马逊，且大部分情况下亚马逊的价格更便宜，但这已经足以让亚马逊感到警惕。
亚马逊的担忧并非没有道理。据Salesforce数据显示，61%的消费者使用TEMU等平台的主要原因就是“便宜”。TEMU凭借其低价策略，已经成功抢走了不少用户。TEMU还在积极招揽更多品牌商家进驻，推动平台向上发展。这无疑给亚马逊带来了更大的压力。
为了应对TEMU等平台的挑战，亚马逊开始将“低价”策略对准主站商家。然而，这一举措并未得到所有商家的积极响应。一些商家表示，他们担心低价策略会损害自己的利润空间，甚至影响到品牌形象。但更多商家则表示，他们愿意配合亚马逊的策略，以获取更多的流量和销售机会。
值得注意的是，在这场跨境电商的激战中，沃尔玛也悄然加入了战局。有商家表示收到沃尔玛降佣金的通知，部分产品的佣金从15%降到3%，这让他们能够将沃尔玛平台上的产品降价到与亚马逊、TEMU一样的水平。沃尔玛的这一举措无疑给亚马逊带来了更大的竞争压力。
从财报数据来看，亚马逊的营收和利润虽然依然保持稳健的增长，但增速已经明显放缓。特别是电商业务的增速，已经明显低于行业增速。这表明，亚马逊需要采取更为积极的措施来应对市场的变化和挑战。
为此，亚马逊不仅推出了低价商店“Amazon Haul”，还加大了对中国卖家的扶持力度。在最新的2025卖家启动大会上，亚马逊表示将加码低价商城、向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项举措。这些举措旨在进一步丰富商品池，提升平台的竞争力。
然而，亚马逊的低价策略并非没有挑战。有用户投诉称，“Amazon Haul”上线一个多月后仍存在配送速度慢、丢单等问题。“Amazon Haul”的购物体验和商品丰富度与TEMU相比还有明显差距。这些问题无疑给亚马逊的低价策略蒙上了一层阴影。
尽管如此，亚马逊仍然坚持其低价策略，并表示将继续加大投入力度。对于国内跨境商家来说，这既是一个机遇也是一个挑战。他们需要在价格竞争中找到自己的立足之地，同时也要不断提升产品品质和服务水平以满足消费者的需求。
随着跨境电商行业的不断发展壮大，全球各国的政策环境也在不断变化。商家们需要密切关注政策动态，及时调整经营策略以应对潜在的风险和挑战。同时，他们也需要不断适应不同平台的玩法和规则变化，以保持竞争力。
在这场跨境电商的激战中，谁将最终胜出尚难预料。但可以肯定的是，只有那些能够适应市场变化、不断创新和提升自身实力的商家才能在这场战役中立于不败之地。
