在外贸行业的璀璨舞台上，阿里国际站一年一度的数字外贸真牛奖再度拉开帷幕，于12月26日在杭州隆重举行，这一被誉为外贸界“奥斯卡”的盛事，向全球外贸人致以最崇高的敬意。
今年的真牛奖，不同于往届，它深入外贸群体的心声，精心提炼出四大“年度之问”，作为探讨的焦点：在充满不确定性的时代，出海企业应选择新兴国家还是发达国家作为市场？面对内卷加剧的竞争环境，外贸企业应选择细分市场的深入拓展，还是横向扩大业务范围？AI新技术的兴起，对初创企业还是成熟企业来说，更具实用价值？在当代外贸人的出海征途中，创一代与创二代，谁的成就更加闪耀？
这四个问题，深刻触及了外贸市场的战略选择、行业发展的路径探索、AI技术的实际应用，以及外贸企业家的奋斗历程。在辩论环节中，18位来自70后到00后的国际站年度商家代表，围绕这四组辩题展开了激烈的讨论，用他们的智慧和经验，回答了2024年的外贸“年度之问”。
在辩论现场，“AI”成为了最热门的词汇，频频被提及。张卓田，一位“厂二代”接班人，分享了自己如何将一家经营了25年的传统线下企业成功转型线上的经历。他利用AI技术，实现了邮件的实时质检，建立了私有知识库，大大缩短了开单周期，企业业绩也因此首次突破2亿大关，其中90%来自线上，阿里国际站更是贡献了60%的业绩。
同样作为“厂二代”的刘世奇，面对泉州鞋靴产业的饱和现状，利用AI技术助力公司实现了业绩的翻倍增长。他专注于美国市场，通过AI分析用户喜好，设计出独特的丑拖鞋，售价高达50美金一双，今年创造了3000万美元的营业额。在圣诞节期间，凭借AI对趋势商品的精准预测，他的店铺搜索量激增500%。
王景田，一位85后的“厂二代”，原本主营无纺布业务，但在观察到市场饱和趋势后，果断切入房车露营领域，利用AI技术进行材料改装和加装，满足了不同地区对房车、露营帐篷的多样化需求。这一转型，不仅开辟了新的增长点，也展现了AI技术在外贸企业创新中的巨大潜力。
阿里国际站的数据显示，其推出的首个全流程AI已被6万中小企业采用，AI发布的商品规模达到700万，优化后的商品在海外市场的支付转化率提升了52%。同时，面向海外买家的首个B2B AI搜索引擎Accio，也在重构全球贸易体验，为买家从搜索到询盘的转化率提升了30%。
阿里国际站总裁张阔表示，AI技术主要解决了外贸企业的三类核心问题：一是通过大规模、实时的数据提升供需匹配效率，生成更优质的素材，快速全面地反映全球市场趋势；二是作为重要的数字化生产力，将人从繁琐的数据工作中解放出来，提升工作效率；三是帮助外贸企业家全面理解行业、市场和企业经营状况，如通过AI风控Agent快速提示市场风险点。
张阔强调，AI技术的这些应用，极大地解放了企业的生产力，使企业家能够将更多精力投入到扩大生意规模等更重要的问题上。
