在减重药物市场的激烈竞争中，诺和诺德与礼来两大巨头正步入全面对抗的新阶段。从临床效果的较量到产能的比拼，再到市场布局的深远规划，双方在国内市场的商业化推进中，新的竞争态势逐渐显现。
12月9日，市场迎来了一幕备受瞩目的场景：美团平台全网首发口服版司美格鲁肽，与此同时，替尔泊肽也开启了预约服务。这两大产品的同台竞技，不仅标志着双方在中国市场的首次正面交锋，更预示着一个新趋势的到来——GLP-1R类药物与消费医疗的结合愈发紧密，线上渠道的重要性日益凸显。
这一变化背后的原因不难理解。GLP-1类药物的应用场景复杂多变，既要求患者具备清晰的认知，又需要有效的治疗手段和高质量的诊疗体系支持。在这样的背景下，药物的可及性成为了关键。特别是对于减重适应症而言，不仅医院肥胖门诊的普及程度有限，患者对于能够开具处方的医院也知之甚少。同时，新药上市初期市场供应量紧张，患者往往需要花费大量时间和精力寻找药物，这不仅加重了医疗体系的负担，也增加了患者的成本。
在这种情况下，医药电商平台的作用愈发凸显。作为一个覆盖面广、便捷性高的入口，电商平台能够有效解决患者寻找药品的难题。以美团为例，患者可以通过搜索关键词跳转到专栏页面，选择本地的医疗机构进行预约诊疗服务和留药，部分地区的诊所还支持冷链送药。这种服务模式不仅解决了患者对于医疗机构的困惑，还通过大额官方补贴进一步节省了患者的购药成本。
诺和诺德与礼来在国内市场的首次交锋，都充分展现了渠道多元化的特点。从诺和泰到诺和盈，再到口服版司美格鲁肽，两家药企在定点药房、DTP药房等渠道都进行了广泛铺货，同时，医药电商平台也成为了双方争夺的焦点。这种多元化的渠道策略，不仅提高了药物的可及性，也更好地适应了患者的消费习惯。
医药电商平台成为减重药物市场的必争之地，这符合当前产业的发展趋势。年轻人作为减重药物的主要消费群体，其消费习惯更加倾向于线上。同时，随着线上购药的便捷性、比价优势以及医保支持的推动，线上售药已经成为大势所趋。据数据显示，2023年医药电商零售规模已经达到了3064亿元，线上份额占比持续增长。
美团买药作为市场认可的平台之一，既提供“30分钟送药到家”的O2O服务，也提供“快递送更便宜”的电商服务。在诺和诺德的诺合盈、诺和忻以及替尔泊肽等产品首发预约中，美团都积极参与其中。这种合作不仅提高了药物的可及性，也进一步推动了医药电商平台的发展。
然而，对于药企和平台而言，如何更为准确、及时地匹配患者需求，如何更全面地提升诊疗服务，仍是需要不断探索的问题。尤其是在当前市场供需不平衡的情况下，平台需要不断更新和完善供给信息，减少患者寻找药品的时间和精力。同时，药企和平台也需要提供更多样化的服务套餐，满足不同患者的健康需求。
美团等平台在提供减重药物服务方面展现出了一定优势。以北京望京地区为例，美团能够提供包括爱康国宾在内的多家医疗机构服务，并且机构的服务套餐选择较多，能够覆盖更多有减重需求的患者。这种多样化的服务不仅提高了患者的满意度，也推动了医药电商平台的进一步发展。
在减重药物市场的竞争中，诺和诺德与礼来的较量仍在继续。随着市场环境的不断变化和患者需求的不断提升，双方需要不断调整和优化渠道策略，以适应市场的变化。同时，医药电商平台也需要不断提升服务能力和水平，为患者提供更好的购药体验和诊疗服务。
在这个过程中，药企与平台的合作将发挥重要作用。通过携手共进、共同探索和完善市场策略和服务模式，双方将能够更好地满足患者的需求，推动减重药物市场的健康发展。
