在北京房地产市场的年尾冲刺阶段，各大楼盘并未如预期般掀起大规模折扣战，反而呈现出一种相对“淡定”的姿态。记者于12月10日走访发现，多数项目选择维持11月的优惠力度，以稳健的步伐迈向年终业绩目标。
在通常被视为房企冲刺全年业绩黄金期的12月，今年的市场反应却略显温和。多家售楼处均表示，目前并无额外优惠活动推出。颐和公馆的销售经理尤静静透露，自10月收回部分折扣后，项目主要依赖少量特价房源吸引购房者，12月将继续沿用此策略。
中建玖月府项目的营销负责人解文广同样表示，12月并无特别折扣，但会通过答谢业主、到访活动及线上直播等形式，助力年底销售业绩。他强调，受政策影响，项目近两个月签约量持续走高，剩余房源有限，因此无需通过大幅折扣吸引客户。
尽管整体折扣力度有所收敛，但部分热销楼盘的热销户型价格却悄然上涨。长安玖章项目的置业顾问张晓颂介绍，随着项目热销，部分优质房源在12月每平方米上调了1000元。他认为，这一涨价行为反映了市场回暖和购房者信心的提升。
合硕机构首席分析师郭毅指出，过去一年，北京房地产市场经历了深度调整，房企纷纷推出折扣活动以促进销售。然而，随着市场逐渐企稳，房企开始收回折扣，以提升利润空间。这标志着市场正从下行周期转向上行周期。
与此同时，开发商在回款方面的重视程度并未减弱。中海寰宇天下天镜项目的置业顾问张亚男表示，项目实行“一房一价”策略，并根据楼层和位置调整定价。对于年底冲刺的楼栋，虽然位置稍差，但折扣力度更大，达到9.5折，但前提是购房者需在5天内交齐首付款。
张亚男强调，年末回款周期是集团的重要考核指标，因此这一折扣不仅为购房者带来实惠，也促进了房源的成交。她以一套1100万元的房源为例，按9.5折计算，购房者可节省55万元。
长安源境项目的置业顾问王立波同样表示，年底冲刺活动提供9.5折优惠，但同样要求购房者在五天内交齐首付款。他提到，对于资金有限的购房者，可以先交部分首付款，再与领导沟通延长交付周期，但需单独申请。
值得注意的是，随着市场行情回暖，优质房源有限，购房客户量大，开发商对购房客户的支付要求也相应提高。郭毅表示，特别是在北京，由于国央企开发商的集团化管理方式，今年的回款情况将直接影响明年能在集团内部争取到的投资额。因此，开发商有动力加速客户的网签和回款进程。
在销量提升的带动下，部分项目的优质房源价格出现小幅上调。尤静静表示，随着北京政策的陆续出台，新房市场迎来明显回暖，颐和公馆项目的成交量逐月攀升。她预计，12月的销量将继续保持良好表现。
中指研究院企业研究总监刘水认为，房企的涨价行为是多种因素综合作用的结果，包括市场回暖、政策支持以及项目自身的市场定位等。他强调，不能将此视为整个房地产市场的普遍行为。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，部分楼盘涨价的行为预示着房企对未来房地产市场仍充满信心。他认为，政策对房价的影响正通过成交量传导至房价，房价触底反弹的预期愈发明显。
