在北京房地产市场，随着多项政策利好逐渐释放，市场呈现出触底反弹的迹象。临近年底，各大房企纷纷调整销售策略，以期在最后阶段冲刺年度业绩。
12月10日，记者走访了北京多家售楼处，发现相较于往年的大幅度优惠，今年12月的促销活动显得较为“克制”。多数项目延续了11月的优惠力度，并未推出新的折扣活动。颐和公馆销售经理尤静静表示，自10月收回部分折扣后，项目仅保留少量特价房源，12月将继续这一销售策略。
中建玖月府项目的营销负责人解文广透露，尽管12月没有特别的营销折扣，但项目会组织答谢业主、到访活动以及“双12”直播等，以促进年底业绩。他指出，由于前期政策影响，项目签约量保持高位，剩余房源有限，因此年尾冲刺不会推出特别折扣。
长安玖章项目的置业顾问张晓颂表示，12月的折扣仍为9.9折，与近期保持一致。同时，如果购房者非中介机构陪同，还可额外申请一个百分点的优惠，即享受9.8折。这一现象反映出，在市场回暖的背景下，房企开始逐步收回折扣，以提升利润空间。
尽管整体折扣力度有所收紧，但开发商在回款方面依然表现出高度重视。中海寰宇天下天镜项目的置业顾问张亚男介绍，项目实行“一房一价”，不同楼栋和楼层房价及折扣有所不同。对于优质房源，12月可享受9.9折优惠，但需在5天内交齐首付款。同时，位置稍差的楼栋提供9.8折优惠，用作年底冲刺的楼栋则提供9.5折优惠。张亚男强调，年末回款周期是集团的重要考核指标，这一折扣不仅为购房者带来实惠，也促进了房源成交。
长安源境项目的置业顾问王立波同样表示，年底冲刺活动提供9.5折优惠，但需购房者在五天内交齐首付款。他提到，对于资金有限的购房者，可先交首付款的5%，再与领导沟通延长交付周期。这一措施旨在考虑到部分购房者需出售现有房产来置换新房，同时留住真正有意购房的客户。
值得注意的是，随着市场回暖，部分热销楼盘的热门户型价格出现小幅上调。颐和公馆项目销售经理尤静静表示，随着政策陆续出台，新房市场迎来明显回暖，成交量逐月上升。长安玖章项目在热销后，183平方米主力户型所剩房源不多，因此12月对其中一栋位置较好的楼栋房源进行了价格调整，每平方米上涨1000元。
中指研究院企业研究总监刘水认为，房企涨价行为是多种因素综合作用的结果，包括市场回暖、政策支持以及项目自身销售情况等。他指出，这并不能视为整个房地产市场的普遍行为，而是房企根据自身情况和市场变化作出的策略调整。
同样，合硕机构首席分析师郭毅也表示，过去一年北京市场经历了深度调整期，许多房企推出折扣和让利活动。随着市场进入上行企稳的拐点，房企开始逐步收回折扣，以提升利润。这标志着市场正从下行步入上行。
