在中国零售市场的激烈竞争中，山姆会员店与盒马鲜生的“较量”持续升级。最新财报显示，山姆会员店表现强劲，第二财季同店销售额增长5.2%，会员人数攀升至500万新高峰，会员收入同比增长23%。相比之下，盒马虽在淡季期间首次实现盈利，但经历了一系列波折后，业务频繁调整，发展之路显得动荡。
从经营风格来看，盒马擅长营销，甚至将山姆视为“对家”进行“碰瓷”营销。然而，将流量转化为留存用户却是盒马的短板，而这正是山姆的强项，源于其对产品力与供应链实力的深厚积淀。
山姆秉持“宽SPU，窄SKU”的理念，严格筛选商品，为会员提供品质生活的象征。其采购团队标准严格，商品需经过多重质检，确保最优性价比。相比之下，盒马商品种类繁多，但产品力略显不足，尽管上新频率高，但产品规划缺乏稳定性，品质要求相对较低。
在营销策略上，盒马善于捕捉热点，以幽默风趣的方式塑造亲民品牌形象，通过联名产品和趣味营销吸引年轻消费者。而山姆的营销则显得较为传统和局限，缺乏与消费者的双向互动，难以触动消费者的探索欲。
供应链的博弈也是双方竞争的核心。山姆拥有严格的供应链管理体系，从上游原料采购到中游全程溯源，再到下游全渠道体系构建，实现了成本缩减和效率提升。而盒马虽然在精细化管理上稍逊一筹，但正在积极布局全球化供应链，出海试水并取得了一定成绩。
总体来看，山姆与盒马各有千秋，亦师亦友亦对手。盒马应借鉴山姆的产品力与供应链之长，精进自身实力；而山姆则需玩转营销，突破圈层，强化品牌影响力。在会员制商超赛道日益激烈的竞争中，这对“欢喜冤家”的故事仍将继续上演。
