【ITBEAR】在瓶装水市场的激烈竞争中，各大品牌纷纷推出新策略以抢占市场份额。今年，瓶装水市场的价格战尤为引人注目，尤其是农夫山泉推出的绿瓶纯净水，直接将单品价格拉至1元以下，引发了一场价格大战。
根据灼识咨询的数据，纯净水占据瓶装水市场的半壁江山，市场份额达到千亿规模。前五大品牌——怡宝、娃哈哈、今麦郎、景田、康师傅，纷纷推出优惠促销活动，集体步入1元时代。
不仅仅是纯净水，矿泉水市场也开始挑战低价底线。山姆、东方甄选等渠道品牌推出的自营矿泉水，价格低至1.2元甚至更低，迅速受到消费者青睐。
低价策略背后，是企业对运营效率和市场份额的激烈争夺。怡宝积极冲击港股IPO，旨在融资提高产能和强化供应链；娃哈哈则通过招标扩大终端渠道；百岁山也在积极扩建生产基地，以期在市场中占据更大份额。
然而，低价并非长久之计。没有足够的资金和实力支撑，以及持续精细的运营策略，品牌很难在市场中长久存活。因此，寻找新的增长点和差异化策略成为品牌们的共同选择。
一些品牌开始挖掘特色水源，如火山水、碱性水等，以期通过独特的水源地和产品功效吸引消费者。同时，开创细分品类也成为新的入局姿势，如凉白开、泡茶水、运动水等，都成功切入了特定消费场景。
在包装和营销上，品牌们也玩出了新花样。大包装水、BIB包装形式的出现，解决了传统包装的便捷性和环保问题。而Liquid Death等品牌则通过独特的营销方式和包装设计，成功吸引了追求个性和叛逆的年轻消费者。
总的来说，瓶装水市场的竞争愈发激烈，品牌们需要不断创新和寻找差异化策略以脱颖而出。无论是挖掘特色水源、开创细分品类还是玩转营销魔法，都需要企业具备深厚的运营实力和敏锐的市场洞察力。
