在零售电商领域，利用“记忆价格”形成低价效应的策略正被广泛运用，其中Costco和拼多多尤为突出。这一策略的核心在于通过特定的商业模式、技术和经营策略，让消费者形成对低价的深刻印象。
Costco，作为全球知名的连锁会员制仓储量贩店，通过巧妙的商品陈列和定价策略，成功营造出低价效应。例如，将LG双门冰箱摆放在显眼位置，尽管其消费频率较低，但低价标签仍让众多消费者形成了“Costco果然比电商还要便宜”的初印象。
拼多多的成功则在于其百亿补贴和低单价包邮策略。通过官方补贴，拼多多将知名品牌的价格打下，形成低价心智。同时，利用规模集约化的优势，拼多多实现了低单价包邮，进一步强化了低价效应。例如，9.9元包邮的两斤苹果，让消费者感觉“苹果相当于白送”。
这种低价效应并非偶然，而是基于深入的消费者行为研究和精心的策略设计。无论是Costco还是拼多多，都通过特定的商品选择、定价策略和服务提供，成功地让消费者形成了对低价的深刻印象。
具体来说，Costco通过“低频品类+知名品牌+高单价”的组合，以及“高频品类+自有品牌+原料/工艺细微差异”的策略，实现了低价效应。而拼多多则通过“低客重+低单价+非知名品牌+服务价格记忆”的公式，成功打造了低价心智。
这些策略的背后，是对消费者“记忆价格”的深刻理解。通过巧妙的策略设计，Costco和拼多多让消费者在不知不觉中形成了对低价的深刻印象，并从中获利。
