近年来，众多知名品牌如青啤、格力、鲁花、胡姬花等纷纷入驻抖音平台，标志着品牌商开始重视并利用这一新兴工具进行营销活动的趋势。然而，如何有效利用抖音这一新传播营销模式，仍需品牌商进行系统性的规划和策略制定。
品牌商在运用抖音时，面临多重选择：是将其视为单纯的带货工具，还是更广义的营销平台？应否照搬知名主播的直播间模式，还是创新出更符合自身品牌定位的模式？选择主播时，是倾向“靓哥美女”，还是选择更符合品牌形象的KOL、KOC？
当前，品牌商在抖音上的常见做法是开设官方账号，并利用直播间进行产品销售和促销活动，主播多为年轻漂亮的女生，其直播风格往往模仿知名主播。然而，对于某些具有深厚历史底蕴的品牌，这种风格可能并不契合品牌形象，给人以不协调之感。
新媒体平台如抖音、快手、微博、小红书等日益增多，为品牌带来了全新的传播和带货价值。品牌应首先挖掘这些平台的新传播价值，以此为基础实现带货效果，这也是品牌运营抖音的重要方向。视频化的传播方式能够产生更系统、更全面的传播效果，从而提升品牌影响力。
品牌商在抖音上的带货效果往往受限于对平台传播逻辑的理解不足，以及未能有效结合企业资源。抖音的传播主要依赖平台推荐，内容越能引发用户响应，推荐效果越好。因此，品牌需要构建一套响应机制，充分利用多平台、多主体、多形式的传播环境，实现传播引爆。
要做好直播带货，品牌商需结合品牌实际，创新直播带货模式，避免短视和盲目模仿。长远来看，品牌应建立用户运营体系，注重打造终身价值用户；建立自己的线上订单体系，提升顾客购买体验；调整商品体系，满足线上运营需求；优化交付体系，提升运营效率和用户体验；并选择合适的主播与直播方式，让品牌KOL、KOC成为直播新力量。
